Sie haben Monate – vielleicht sogar Jahre – in die Entwicklung Ihrer mobilen App investiert. Jetzt sind Sie bereit, Gewinne zu realisieren und sich neuen Projekten zu widmen…. Verkaufen einer mobilen Anwendung kann von ein paar tausend Dollar bis zu Millionen Dollar reichen, je nach Leistung, Nutzerbasis und Wachstumskurs Ihrer App. Der globale App-Marktplatz floriert, und Tausende von Unternehmern, Verlegern und Investoren sind aktiv auf der Suche nach profitablen Apps, die sie erwerben können.
Aber hier liegt die Herausforderung: Die meisten Entwickler wissen nicht, wo sie anfangen sollen. Soll man sich auf einem Marktplatz listen? Sich direkt an Unternehmen wenden? Wie können Sie Ihre App überhaupt bewerten? In diesem Leitfaden erfahren Sie alles, was Sie über den Verkauf Ihrer App im Jahr 2025 wissen müssen - von Bewertungsformeln über die Auswahl der richtigen Plattform bis hin zur Vorbereitung Ihrer Unterlagen und dem Abschluss des Geschäfts.
Warum clevere Entwickler ihre Apps jetzt verkaufen wollen
Die Entscheidung, Mobilgeräte zu verkaufen, hat nichts mit Aufgeben zu tun, sondern ist eine strategische Geschäftsentscheidung. Tausende von Entwicklern trennen sich jedes Jahr erfolgreich von ihren Apps und setzen so Kapital frei, das sonst in langsam schrumpfenden Projekten gebunden wäre.
Stellen Sie sich folgendes Szenario vor: Ihre App erwirtschaftet monatlich $3.000 an Nettogewinn. Sie ist stabil, aber stagniert. Wenn Sie zu einem konservativen 24-Monats-Multiplikator verkaufen, erhalten Sie $72.000 im Voraus - Kapital, das Sie sofort in ein vielversprechenderes Projekt oder eine Investition investieren können. Das ist strategische Ressourcenallokation.
Häufige Gründe für Entwickler, Apps zu verkaufen, sind: Projektmüdigkeit nach jahrelanger Wartung und Aktualisierung, stagnierendes Wachstum trotz Optimierungsbemühungen, Veränderungen im Leben, die sofortiges Kapital erfordern, der Wunsch, sich voll und ganz auf neuere Unternehmungen zu konzentrieren, Marktsättigung, die künftiges Wachstum erschwert, und Burnout durch die Anforderungen des Kundensupports.
Mobile Apps sind zu legitimen Investitionsobjekten geworden. Herausgeber und Aggregatoren suchen aktiv nach profitablen Apps mit nachgewiesenen Einnahmeströmen und behandeln sie wie Immobilien oder Aktien in einem diversifizierten Portfolio. Das bedeutet, dass Verkäufer jetzt Zugang zu ernsthaften Käufern haben, die bereit sind, Kapital einzusetzen.
Der Zeitfaktor ist von großer Bedeutung. Apps lassen sich in der Regel dann zu einem maximalen Wert verkaufen, wenn sie Spitzenleistungen erbringen oder eine konstante Rentabilität aufweisen - nicht nach Monaten des Rückgangs. Umsatztrends haben einen großen Einfluss auf die Bewertung, so dass ein Verkauf während eines Plateaus oder eines leichten Aufwärtstrends bessere Multiplikatoren ergibt, als wenn man wartet, bis die Einnahmen merklich sinken.
Wo Sie Ihre App verkaufen können: Marktplätze, Aggregatoren und Direktvertrieb
Die Wahl des richtigen Verkaufskanals hat erhebliche Auswirkungen auf Ihren Zeitplan, den Endpreis und die Sicherheit der Transaktion. Jede Option eignet sich für unterschiedliche Verkäuferanforderungen und App-Typen.
App-Marktplätze: die zugänglichste Option
Online-Marktplätze verbinden Verkäufer mit verschiedenen Käuferschichten, von Einzelunternehmern bis hin zu etablierten Verlagen. Diese Plattformen kümmern sich um die Sichtbarkeit der Angebote, die grundlegende Überprüfung und bieten oft Treuhanddienste für sichere Transaktionen.
AppWill ist ausschließlich auf mobile Apps und Spiele für die Plattformen Android, iOS, Amazon, Steam, HTML5 und Yandex spezialisiert. Mit mehr als 2.500 verifizierten Apps auf ihrem Marktplatz, die zwischen $800 und $900,000+ liegen, bieten sie eine kostenlose App-Bewertung, einen direkten Abgleich mit Käufern durch ihr globales Publisher-Netzwerk und ein sicheres 50/50 Split Payment Escrow System. Das schnellste Geschäft wurde in nur 3 Stunden abgeschlossen, wobei typische Transaktionen innerhalb einer Woche abgeschlossen werden. Die vollständige Übertragung des Quellcodes und die personalisierte Kontoverwaltung machen sie besonders für Spieleentwickler und -studios attraktiv.
Flippa bleibt der größte allgemeine Marktplatz mit über $375 Millionen an Gesamttransaktionen und 17.000 neuen Käufern, die sich monatlich anmelden. Ihr App-spezifischer Bereich ermöglicht iOS-, iPadOS- und Android-Angebote mit transparenten Preisen ab $29 für Basispakete und 3-10% Erfolgsgebühren. Die Stärke von Flippa liegt im hohen Traffic-Volumen, was allerdings bedeutet, dass es neben ernsthaften Käufern auch mehr Quereinsteiger gibt.
Empire Flippers verfolgt einen kuratierten Ansatz und prüft sowohl Verkäufer als auch Käufer strenger. Mit $280 Mio. abgeschlossenen Verkäufen und einer beeindruckenden Erfolgsquote von 84% bei der Auflistung von Angeboten richtet sich das Unternehmen an höherwertige Apps mit etablierten Einnahmen. Rechnen Sie mit Provisionssätzen von 2-15% und einer eher praktischen Maklererfahrung. Ihre Käufer haben in der Regel tiefere Taschen und sind bei qualifizierten Gelegenheiten schneller zur Stelle.
Erwerben Sie konzentriert sich speziell auf SaaS und mobile Anwendungen mit starken Metriken. Die Plattform verfügt über mehr als 500.000 registrierte Käufer und legt Wert auf schnelle Transaktionen mit einer durchschnittlichen Verkaufsdauer von etwa 90 Tagen. Die M&A-Beratungskomponente hilft bei der Optimierung der Geschäftsstrukturen für beide Parteien.
App-Aggregatoren: direkte Akquisitionspartner
Aggregatoren kaufen Apps direkt, anstatt sie aufzulisten, was den Prozess erheblich vereinfacht. Unternehmen wie Bluethrone erwerben profitable Apps, die bestimmte Kriterien erfüllen - in der Regel mindestens $5.000 monatliche Einnahmen und mindestens 5.000 Downloads. Sie konsolidieren mehrere Apps in verwalteten Portfolios und zahlen oft ein wettbewerbsfähiges Vielfaches für Qualitätswerte.
Der Vorteil ist Schnelligkeit und Sicherheit. Sie müssen nicht auf das Interesse eines Käufers warten oder mehrere Verhandlungen führen. Der Nachteil ist der geringere Wettbewerbsdruck, der zu etwas niedrigeren Bewertungen führen kann, als sie bei Auktionen auf dem offenen Markt erzielt werden könnten.
Direktverkauf an Unternehmen
Der direkte Verkauf an Verlage, Konkurrenten oder strategische Übernehmer kann eine hohe Bewertung erzielen, wenn Ihre App eine bestimmte Lücke in deren Portfolio füllt. Dieser Ansatz erfordert die Vernetzung auf Branchenveranstaltungen wie dem App Promotion Summit, MAU Vegas oder dem Mobile World Congress Barcelona.
Der Direktvertrieb eignet sich am besten für Anwendungen mit einzigartiger Technologie, einer treuen Benutzerbasis in bestimmten Nischen oder ergänzenden Funktionen zu den bestehenden Produkten des Zielunternehmens. Rechnen Sie mit längeren Verkaufszyklen und komplexen Verhandlungen, aber auch mit potenziell höheren Multiplikatoren - vor allem, wenn mehrere Interessenten einen Bieterwettbewerb auslösen.
Makler und M&A-Berater wie FE International kümmern sich um Premium-Apps, d. h. in der Regel um solche, die einen erheblichen Umsatz generieren oder einen Wert von über $100.000 haben. Sie bieten ein umfassendes Transaktionsmanagement, Käufersuche, Verhandlungsexpertise und juristische Unterstützung - und das alles für Provisionssätze zwischen 10-15% des Verkaufspreises.
So bewerten Sie Ihre App: Verstehen Sie die Zahlen, die für Käufer wichtig sind
Die Bewertung von Apps ist kein Ratespiel. Käufer verwenden etablierte Formeln, die auf finanzieller Leistung, Wachstumsmetriken und Risikobewertung basieren. Wenn Sie diese Berechnungen verstehen, können Sie den Preis wettbewerbsfähig gestalten und gleichzeitig Ihre Rendite maximieren.
Die Standardbewertungsformel
Die meisten mobilen Anwendungen werden für 2-4x jährlicher Nettogewinn oder 24-48x monatlicher Nettogewinn. Dieser mehrfache Ansatz dominiert, weil er einfach ist, über alle Anwendungen hinweg vergleichbar ist und realistische ROI-Erwartungen der Käufer widerspiegelt.
In der Praxis sieht das folgendermaßen aus: Eine App, die monatlich $4.000 Nettogewinn erwirtschaftet, hat einen Jahresgewinn von $48.000. Bei einem 3-fachen Multiplikator landet die Bewertung bei $144.000. Bei einem konservativen Multiplikator von 2 liegt er bei $96.000. Bei einem aggressiven 4-fachen für schnell wachsende Anwendungen sind es $192.000.
Der Nettogewinn zählt - nicht der Bruttoertrag. Berechnen Sie genau, indem Sie alle tatsächlichen Kosten abziehen: Plattformprovisionen (Apple nimmt 15-30%, Google nimmt 15-30%), Kosten für die Nutzerakquise und Werbeausgaben, Server- und Infrastrukturkosten, Gebühren für Dienstleistungen Dritter, Kosten für Auftragnehmer oder Entwicklung sowie Support- und Betriebsgemeinkosten.
Ein praktisches Beispiel: Ihre App generiert monatlich $10.000 an Einnahmen. Nach der Provision von Apple in Höhe von 15% verbleiben Ihnen $8.500. Ziehen Sie davon $2.000 an Werbeausgaben, $500 an Serverkosten und $500 an sonstigen Ausgaben ab. Der wahre monatliche Nettogewinn beträgt $5.500, nicht $10.000. Das ist ein gewaltiger Unterschied bei der Anwendung von Multiplikatoren - $132.000 Bewertung bei 24x gegenüber potenziell überhöhten Erwartungen.
Was zu höheren Multiplikatoren führt
Nicht alle Anwendungen verkaufen sich mit demselben Multiplikator. Mehrere Faktoren treiben die Bewertungen an das obere Ende der Spanne: Konsistente Umsatzwachstumstrends von Monat zu Monat, Monetarisierung auf Abonnementbasis mit hohen Retentionsraten, niedrige Kundenakquisitionskosten im Verhältnis zum Lebenszeitwert, vielfältige Einnahmequellen, die das Risiko von Einzelausfällen reduzieren, moderne, leicht zu wartende und skalierbare Technologie, starker organischer Traffic, der nur minimale bezahlte Akquisitionen erfordert, etablierte Markenbekanntheit und positive Nutzerbewertungen sowie eine gründliche Dokumentation, die eine nahtlose Übergabe ermöglicht.
Apps mit stagnierenden oder rückläufigen Umsätzen werden in der Regel mit dem 2-2,5-fachen Multiplikator bewertet. Diejenigen, die Wachstumspotenzial aufweisen, werden mit dem 3- bis 4-fachen bewertet, vor allem, wenn die Käufer klare Expansionsmöglichkeiten haben und diese umsetzen können.
Alternative Bewertungsmethoden
Für Anwendungen ohne konsistente Gewinnhistorie können die Käufer nutzerbezogene Bewertung - Berechnung des Wertes pro aktivem Nutzer. Eine Meditations-App mit 10.000 monatlich aktiven Nutzern könnte jeden Nutzer mit $5-15 bewerten, je nach Engagement und Monetarisierungspotenzial, was eine Bewertungsspanne von $50.000-$150.000 ergibt.
Reine Umsatzmultiplikatoren erscheinen gelegentlich für bereits gewinnbringende Anwendungen, die sich gut entwickeln. Eine neue App, die $8.000 monatliche Einnahmen generiert, aber immer noch kostendeckend arbeitet, könnte für 4-6 Monatseinnahmen ($32.000-$48.000) an einen Käufer verkauft werden, der zuversichtlich ist, dass er die Kosten optimieren kann.
SaaS-ähnliche Anwendungen mit wiederkehrenden Einnahmen verwenden häufig diskontierter Cashflow (DCF) Modelle, die künftige Cashflows projizieren und auf den Gegenwartswert diskontieren. Dieser ausgefeilte Ansatz kommt bei höherwertigen Transaktionen mit hoher Vorhersehbarkeit zum Tragen.
Wesentliche Kennzahlen, die jeder ernsthafte Käufer genau prüfen wird
Rohe Umsatzzahlen erzählen nur einen Teil der Geschichte Ihrer App. Anspruchsvolle Käufer untersuchen die Metriken für Engagement, Kundenbindung und Effizienz, um den tatsächlichen Wert und das zukünftige Potenzial zu beurteilen.
Täglich und monatlich aktive Nutzer
DAU (Täglich aktive Nutzer) Und MAU (Monatlich aktive Benutzer) Messen Sie die Verweildauer Ihrer App. Käufer berechnen das DAU/MAU-Verhältnis, um die Nutzungshäufigkeit zu verstehen. Eine soziale App mit 5.000 DAU und 20.000 MAU hat ein Verhältnis von 25% - das bedeutet, dass der durchschnittliche Nutzer die App etwa 7-8 Tage pro Monat öffnet. Spiele-Apps sollten ein Minimum von 15-20% anstreben, während Dienstprogramm-Apps möglicherweise niedrigere Quoten aufweisen, dies aber durch längere Sitzungszeiten ausgleichen.
Stetiger oder wachsender MAU deutet auf eine gesunde Produkt-Markt-Passung hin. Sinkende MAU sind ein Zeichen für Benutzerzufriedenheit, Marktsättigung oder Wettbewerbsdruck.
Verbleibquoten: der ultimative Test
Die Verweildauer misst, wie viel Prozent der Nutzer nach dem ersten Download zurückkehren. Die Branchen-Benchmarks variieren, aber bei leistungsstarken Anwendungen liegt die D1-Retention (Tag 1, Rückgabe am nächsten Tag) normalerweise bei 40-50%, die D7-Retention (Tag 7) bei 20-30% und die D30-Retention (Tag 30) bei 10-15%.
Abonnement-Apps erfordern eine noch stärkere Bindung, da die Monetarisierung davon abhängt. Eine App, die monatlich 10% Abonnenten verliert (90% monatliche Bindung), hat eine durchschnittliche Abonnentenlebensdauer von nur 10 Monaten. Bei einer Bindung von 95% verlängert sich diese auf 20 Monate und verdoppelt damit den Lebenszeitwert.
Fluktuationsrate, Der umgekehrte Wert der Kundenbindung zeigt den Käufern, wie schnell Ihre Nutzerbasis abwandert. Eine hohe Abwanderungsrate erfordert teure Akquisitionen, um das Umsatzniveau aufrechtzuerhalten, was die Attraktivität für Käufer, die nachhaltige Werte suchen, verringert.
Metriken zur Effizienz der Einnahmen
ARPU (Durchschnittlicher Umsatz pro Nutzer) zeigt die Effektivität der Monetarisierung. Berechnen Sie dies, indem Sie die Gesamteinnahmen durch die aktiven Nutzer teilen. Eine App, die bei 10.000 MAU monatlich $15.000 verdient, hat einen ARPU von $1,50. Spiele-Apps erreichen oft $2-5 ARPU, während Produktivitäts-Tools vielleicht $0,50-2,00 erreichen.
LTV (Lifetime Value) schätzt die Gesamteinnahmen, die pro Nutzer über dessen gesamten Lebenszyklus erzielt werden. Bei Abonnement-Apps multiplizieren Sie den durchschnittlichen monatlichen Abonnementpreis mit der durchschnittlichen Abonnentenlebensdauer in Monaten. Eine Meditations-App für $9,99/Monat mit einer durchschnittlichen Verweildauer von 15 Monaten ergibt einen LTV von etwa $150.
CAC (Kundenakquisitionskosten) zeigt die Marketingeffizienz, indem die gesamten Marketingausgaben durch die neu gewonnenen Nutzer geteilt werden. Gesunde Apps haben einen LTV, der mindestens dreimal höher ist als die CAC. Ein LTV von $150 gepaart mit $60 CAC ist attraktiv. Ein LTV von $150 mit $140 CAC signalisiert eine nicht tragfähige Wirtschaftlichkeit der Einheit.
Wachstumskurs und Saisonalität
Käufer analysieren die Umsatzentwicklung über mindestens 6-12 Monate. Apps, die ein Wachstum von 5-10% gegenüber dem Vormonat aufweisen, werden höher bewertet, da die Käufer eine Dynamik sehen, die sie beschleunigen können. Bei gleichbleibender Leistung werden neutrale Multiplikatoren erzielt. Rückläufige Leistung führt oft zu Angeboten, die 30-50% unter den ursprünglichen Preisvorstellungen liegen.
Auch saisonale Muster spielen eine Rolle. Eine Fitness-App, die monatlich $8.000 einbringt, könnte im Januar auf $15.000 ansteigen und im Sommer auf $5.000 fallen. Käufer berücksichtigen diese Volatilität, indem sie entweder den Durchschnitt der saisonalen Schwankungen berechnen oder die Bewertungen abzinsen, um die Unsicherheit zu berücksichtigen.
Vorbereitung Ihrer Anwendung für den Verkauf: Dokumentation und Optimierung
Eine professionelle Präsentation unterscheidet seriöse Verkäufer von Amateuren. Käufer erwarten eine umfassende Dokumentation, geprüfte Kennzahlen und eine transparente Offenlegung - so wie der Verkauf eines Hauses Inspektionen und einen sauberen Titel erfordert.
Anforderungen an die Finanzdokumentation
Kompilieren abgeschlossen Gewinn- und Verlustrechnungen für mindestens 6 Monate, vorzugsweise 12-24 Monate. Fügen Sie monatliche Aufschlüsselungen bei, aus denen die Einnahmequellen, alle Ausgaben nach Kategorien und der Nettogewinn hervorgehen. Screenshots von App-Store-Dashboards, Zahlungsabwicklern und Analyseplattformen bestätigen diese Zahlen.
Aufschlüsselung der Einnahmen nach Quellen klärt Ihr Monetarisierungsmodell: Prozentsatz der In-App-Käufe und Wachstumstrends, Abonnementeinnahmen und Bindungsquoten, Werbeeinnahmen und Füllungsquoten, Sponsoring- oder Lizenzeinnahmen und andere Einkommensströme.
Käufer müssen das gesamte finanzielle Bild sehen, einschließlich versteckter Kosten, die Sie vielleicht übersehen. Dokumentieren Sie Server-Hosting-Gebühren, API- oder Service-Abonnements von Drittanbietern, Ausgaben für Auftragnehmer oder Freiberufler, Marketing- und Nutzerakquisitionskosten sowie Kundensupport-Tools oder -Dienste.
Analytics-Zugang und Nutzerdaten
Vorbereiten umfassende Analytik Demonstration des Zustands der App: Google Analytics- oder Firebase-Daten, die das Nutzerverhalten zeigen, App-Store-Analysen mit Download-Trends, Kohortenanalysen zur Beibehaltung der App, Daten zur Sitzungsdauer und -häufigkeit, Trichterkonversionsraten für Schlüsselaktionen und die geografische Verteilung der Nutzer.
Exportieren Sie wichtige Berichte als PDFs oder Screenshots, anstatt sich ausschließlich auf den Live-Zugriff auf das Dashboard zu verlassen. Dies schützt die Sicherheit Ihres Kontos und bietet Käufern alles, was sie für die Due Diligence benötigen.
Die Stimmung der Nutzer ist sehr wichtig. Erfassen Sie die Trends bei App-Store-Rezensionen und -Bewertungen, Nutzerfeedback und Funktionsanfragen, das Volumen von Support-Tickets und häufige Probleme sowie Erwähnungen in sozialen Medien oder Diskussionen in der Community. Gehen Sie in Ihrem Angebot proaktiv auf alle negativen Muster ein, anstatt sie von den Käufern selbst entdecken zu lassen.
Quellcode und technische Dokumentation
Sauberer, gut dokumentierter Quellcode erhöht die Attraktivität und den Wert des Unternehmens erheblich. Die Käufer wollen darauf vertrauen können, dass sie die App pflegen und verbessern können, ohne Ihre Arbeit zurückentwickeln zu müssen.
Geben Sie einen umfassenden technischen Überblick, einschließlich des Entwicklungs-Frameworks und der verwendeten Sprachen, der Architektur und der Datenbankstruktur, der Integration von Drittanbietern und der API-Abhängigkeiten, der Anweisungen zur Einrichtung der Entwicklungsumgebung sowie der aktuellen technischen Mängel oder bekannten Probleme.
Erstellen einer README-Datei Erläuterung der Code-Organisation, der Schlüsseldateien und -verzeichnisse, der Erstellung und Bereitstellung, der Testverfahren und der erforderlichen Anmeldedaten oder API-Schlüssel (die sicher über ein Treuhandkonto bereitgestellt werden und niemals in öffentlichen Repositories zu finden sind).
Käufer legen zunehmend Wert auf moderne, wartbare Technologie-Stacks. Apps, die auf veralteten Frameworks oder aufgegebenen Bibliotheken aufgebaut sind, müssen aufgrund zukünftiger Migrationskosten und Sicherheitsbedenken Bewertungsabschläge von 20-40% hinnehmen.
Rechtliche Klarheit und geistiges Eigentum
Vergewissern Sie sich, dass Sie tatsächlich alles besitzen, was Sie verkaufen. Probleme mit dem geistigen Eigentum machen Geschäfte sofort zunichte. Dokumentieren Sie, dass Sie Eigentümer des gesamten Codes, der Grafiken, der Musik und der Inhalte sind oder über die entsprechenden Lizenzen verfügen, dass alle Bibliotheken von Drittanbietern den Lizenzbedingungen entsprechen, dass keine Marken- oder Urheberrechtsstreitigkeiten bestehen und dass Sie das Recht haben, App-Store-Konten und zugehörige Assets zu übertragen.
Verträge und Vereinbarungen sollten bereitstehen: Nutzungsbedingungen und Datenschutzrichtlinien, alle bestehenden Nutzervereinbarungen, Verträge mit Drittanbietern und Arbeits- oder Vertragsvereinbarungen, die das Eigentum an geistigem Eigentum klären.
Bei Anwendungen, die lizenzierte Inhalte oder APIs verwenden, sollten Sie prüfen, ob diese Vereinbarungen eine Übertragung der Eigentumsrechte erlauben. Einige Lizenzen sind nicht übertragbar und müssen im Rahmen des Verkaufs neu verhandelt werden.
Der Verkaufsprozess einer App: vom Angebot bis zum Abschluss
Wenn Sie den typischen Verkaufszeitplan kennen, können Sie realistische Erwartungen formulieren und Ihre Ausstiegsstrategie effektiv planen.
Erstellung eines überzeugenden Angebots
Ihr App-Angebot ist Ihr Verkaufsargument. Zu den starken Angeboten gehören: Ein klarer, auf den Nutzen ausgerichteter Titel, der die Funktion der App und ihr Wertversprechen hervorhebt, eine überzeugende Beschreibung, die den Umsatz, die Nutzerbasis, das Wachstumspotenzial und die einzigartigen Funktionen hervorhebt, vollständige Finanzkennzahlen mit Trends im Zeitverlauf, detaillierte Statistiken über den Datenverkehr und das Engagement sowie hochwertige Screenshots der App-Oberfläche und Analyse-Dashboards.
Transparenz schafft Vertrauen und beschleunigt Transaktionen. Legen Sie bekannte Probleme im Voraus offen, anstatt sie zu verheimlichen. Ein kleines technisches Problem, das ehrlich offengelegt wird, ist besser als ein überraschter Käufer, der es während der Due-Diligence-Prüfung entdeckt und das Vertrauen verliert.
Setzen Sie den Preis strategisch auf der Grundlage Ihrer Bewertungsforschung fest. Ein etwas höherer Preis (10-15% über dem Zielwert) lässt Verhandlungsspielraum, aber völlig überteuerte Angebote ziehen kein ernsthaftes Interesse auf sich. Die meisten Plattformen wie AppWill bieten kostenlose Bewertungsdienste an - nutzen Sie diese, um Ihre Erwartungen vor dem Angebot zu kalibrieren.
Erwartungen an die Sorgfaltspflicht
Seriöse Käufer führen eine gründliche Due-Diligence-Prüfung durch, bevor sie Kapital bereitstellen. Rechnen Sie mit 7-14 Tagen für eine ausführliche Überprüfung Dazu gehören die Überprüfung von Umsatzansprüchen durch direkten Zugriff auf das Dashboard, die Überprüfung des Codes im Hinblick auf die Qualität und die Bewertung der technischen Schulden, die analytische Bestätigung von Nutzermetriken, die Überprüfung rechtlicher Dokumente und des Eigentums an geistigem Eigentum sowie die Bewertung der betrieblichen Komplexität und der Anforderungen an die Übergabe.
Seien Sie in dieser Phase ansprechbar. Käufer, die mehrere Angebote in Betracht ziehen, wählen Verkäufer, die Fragen schnell und vollständig beantworten. Verzögerungen oder Ausweichmanöver erwecken Misstrauen und verhindern oft ein Geschäft.
Vorbereitung eines Due-Diligence-Pakets mit allem, was dazugehört: Finanztabellen mit sichtbaren Formeln, Analyseberichte für die letzten 12 Monate, technische Dokumentation und Zugang zum Code-Repository, rechtliche Dokumente und Vereinbarungen sowie Standardbetriebsverfahren für Wartung und Support.
Verhandlungsführung und Geschäftsstruktur
Die ersten Angebote liegen oft 10-20% unter dem Angebotspreis. Das ist eine normale Verhandlung und keine Beleidigung. Gegenangebote sollten datengestützt sein: Begründen Sie Ihre Bewertung mit vergleichbaren Verkäufen, Wachstumstrends oder Alleinstellungsmerkmalen und nicht mit emotionaler Bindung.
Über den Preis hinaus verhandeln Vertragsbedingungen die sich auf Ihr Risiko und Ihre Verantwortlichkeiten auswirken: Zahlungsstruktur (Pauschalbetrag vs. Ratenzahlungen), Verdienstmöglichkeiten auf der Grundlage künftiger Leistungen, Erwartungen an Schulung und Übergangsunterstützung, Wettbewerbsverbotsklauseln und Dauer sowie Haftungsschutz für Probleme vor dem Verkauf.
Treuhanddienste schützen beide Parteien. Seriöse Marktplätze wie AppWill verwenden ein strukturiertes Treuhandkonto, das die Gelder stufenweise freigibt: erste Zahlung durch das Treuhandkonto (100% des Geschäfts), Übertragung des App-Store-Kontos an den Käufer, erste Freigabe an den Verkäufer (50% des Geschäftsbetrags), Übertragung des Quellcodes und der Dokumentation, endgültige Freigabe nach Bestätigung durch den Käufer (verbleibende 50%).
Dieses geteilte Zahlungsmodell stellt sicher, dass die Verkäufer eine Entschädigung erhalten, während die Käufer sich vergewissern, dass sie genau das bekommen, was versprochen wurde.
Prozess des technischen Transfers
App-Store-Übertragungen unterliegen bestimmten Plattformanforderungen. Übertragungen aus dem Apple App Store müssen beide Parteien über kostenpflichtige Entwicklerkonten verfügen, Apps müssen alle aktuellen App Store-Richtlinien erfüllen, Apps mit iCloud-Integration unterliegen Beschränkungen, die Bundle-ID wird dauerhaft übertragen, und Bewertungen und Rezensionen werden mit der App übertragen (eine wichtige Wertkomponente).
Google Play-Übertragungen Auch für die Übertragung von Apps gelten bestimmte Voraussetzungen: Beide Konten müssen in gutem Zustand sein, Sie müssen das gesamte Entwicklerkonto übertragen oder die neue Funktion zur Übertragung von Apps nutzen, Bewertungen werden in der Regel übertragen, und Apps, die bestimmte Google-Dienste nutzen, müssen möglicherweise neu konfiguriert werden.
Plan für 1-2 Wochen technische Übergabe Dazu gehören die Übertragung von Quellcode-Repositorien, Anmeldedaten und API-Schlüssel (die sicher über ein Treuhandkonto abgewickelt werden), Dokumentationsüberprüfungen, Übertragungen von Server- und Hosting-Zugängen, Kontenübertragungen von Drittanbietern und Kontenübertragungen von Zahlungsdienstleistern.
Bieten Sie 30-60 Tage lang E-Mail-Support für technische Fragen nach dem Verkauf, sofern nichts anderes vereinbart wurde. Dieser Übergangssupport verringert das Risiko für den Käufer und rechtfertigt oft eine höhere Bewertung.
Plattformspezifische Anleitung für iOS- und Android-Apps
iOS- und Android-Apps haben unterschiedliche Merkmale, die sich auf ihre Marktfähigkeit und Bewertung auswirken.
iOS-Apps: höhere Einnahmen, aber strengere Anforderungen
iOS-Apps werden in der Regel höher bewertet, weil iPhone-Nutzer geben mehr für Apps aus - etwa 2-3 mal mehr als Android-Nutzer im Durchschnitt. Die Premium-Nutzerbasis und die höhere Bereitschaft, für Abonnements und In-App-Käufe zu zahlen, machen iOS-Apps für Käufer besonders attraktiv.
Die Anforderungen von Apple für die Übertragung sind jedoch streng. Apps müssen den aktuellen Richtlinien entsprechen, auch wenn sie bei der ursprünglichen Genehmigung unter die alten Regeln fielen. Apps, die veraltete APIs oder überholte Entwurfsmuster verwenden, müssen möglicherweise aktualisiert werden, bevor eine Übertragung möglich ist.
Abo-Apps auf iOS bieten besonders attraktive wiederkehrende Einnahmen, wenn die Kundenbindung hoch ist. Käufer lieben vorhersehbare monatliche Einnahmen, und die Abonnement-Tools von Apple machen die Verfolgung der Kundenbindung einfach. Apps mit einer monatlichen Abonnentenbindung von 85%+ erzielen einen Premium-Multiplikator von 3 bis 4 Mal den Jahresgewinn.
Android-Apps: größere Nutzerbasis und Flexibilität
Der enorme weltweite Marktanteil von Android bedeutet höhere Nutzerzahlen auch wenn die Einnahmen der einzelnen Nutzer hinter denen von iOS zurückbleiben. Apps mit Millionen von Nutzern auf Android ziehen Käufer an, die eher auf Größe und Daten als auf reine Umsatzmaximierung setzen.
Das Übertragungsverfahren von Google Play ist flexibler als das von Apple und bietet die Möglichkeit, einzelne Apps und nicht ganze Entwicklerkonten zu übertragen. Das macht es einfacher, eine App aus einem Portfolio zu verkaufen und andere zu behalten.
Werbeunterstützte Monetarisierung funktioniert angesichts der großen Nutzerzahlen besonders gut auf Android. Apps, die monatlich $0,05-0,15 pro Nutzer durch Werbung verdienen, können beträchtliche Einnahmen von Millionen von Nutzern generieren. Käufer, die sich auf Werbe-Arbitrage konzentrieren, suchen oft speziell nach Android-Apps mit hohem Nutzeraufkommen.
Plattformübergreifende Anwendungen: zusätzlicher Nutzen
Apps, die sowohl für iOS als auch für Android verfügbar sind, werden in der Regel für 10-20% weiter als plattformspezifische Äquivalente, vorausgesetzt, die Leistung ist auf jeder Plattform ähnlich. Die kombinierte Nutzerbasis, das diversifizierte Plattformrisiko und das Wachstumspotenzial machen plattformübergreifende Anwendungen attraktiver.
Die Käufer prüfen jedoch, ob beide Plattformen gut funktionieren. Eine iOS-App, die monatlich $5.000 einbringt, während die Android-Version nur $200 monatlich generiert, bietet nur einen minimalen Mehrwert - die Android-Seite könnte sogar als Ablenkung angesehen werden.
Echte App-Verkäufe: Fallstudien und Erfolgsgeschichten
Das Lernen aus tatsächlichen Transaktionen hilft bei der Kalibrierung Ihrer Erwartungen und Strategie.
App für Gelegenheitsspiele: $180.000 Ausgänge
Ein Einzelentwickler entwickelte innerhalb von vier Monaten ein einfaches Puzzlespiel, wobei er etwa $5.000 für künstlerische Elemente und minimales Marketing ausgab. Das Spiel gewann durch App-Store-Optimierung organisch an Zugkraft, erreichte 2.000 täglich aktive Nutzer und generierte $6.000 monatlichen Nettogewinn durch Werbung und gelegentliche IAP.
Nach 18 Monaten stabiler Leistung notierte der Entwickler auf einem Marktplatz für $162.000 (27x monatlicher Gewinn). Ein Herausgeber von mobilen Spielen erwarb es für $180.000 (30-faches), da er das Potenzial sah, seine bestehenden Systeme für Anzeigenvermittlung und Cross-Promotion zu integrieren.
Die wichtigsten Erfolgsfaktoren: Sauberer Code und gründliche Dokumentation, konsistente 6-monatige Umsatzhistorie, starke organische Nutzerakquise (niedrige CAC), einfache Wartungsanforderungen und reaktionsschnelle Verhandlungen mit schnellen Due-Diligence-Antworten.
Produktivitäts-App-Abonnement: $240.000 Ausfahrt
Ein zweiköpfiges Team hat ein Jahr lang ein spezielles Projektmanagement-Tool für Freiberufler entwickelt. Sie gewannen 1.500 zahlende Abonnenten zu $12,99/Monat, die $19.485 monatliche Einnahmen und $12.000 Nettogewinn nach Kosten generierten.
Die App wurde für $240.000 (20-facher monatlicher Nettogewinn) an ein größeres Unternehmen für Produktivitätssoftware verkauft, das sein Angebot für Freiberufler erweitern wollte. Das Vielfache übertraf die übliche Spanne, da die Kundenbindung mit 92% monatlich außergewöhnlich hoch war und das Zielunternehmen klare Upselling-Möglichkeiten für seine bestehende Suite sah.
Die wichtigsten Erfolgsfaktoren: Abonnementmodell mit hervorragender Kundenbindung, spezifische Nische mit minimalem Wettbewerb, moderne React Native-Codebasis, detaillierte Kunden-Personas und Marktforschung sowie ein strategischer Übernehmer, der das Portfolio als passend ansieht.
Utility App: schneller Verkauf $15.000
Ein Entwickler schuf ein einfaches Fotobearbeitungsprogramm als Nebenprojekt, ohne mit nennenswerten Einnahmen zu rechnen. Die überraschende Zugkraft brachte 50.000 Downloads und $500-800 monatlich durch Werbung.
Anstatt laufende Wartungsarbeiten für ein bescheidenes Einkommen durchzuführen, wurde es für $12.000 (18x monatlicher Gewinn) gelistet. Ein App-Aggregator kaufte es innerhalb von zwei Wochen für $15.000, da er eine einfache Integration in sein Netzwerk zur Anzeigenoptimierung sah.
Die wichtigsten Erfolgsfaktoren: Realistische Preisgestaltung auf der Grundlage bescheidener Einnahmen, Bereitschaft zum raschen Verkauf statt zum Abwarten, vollständige Dokumentation, obwohl es sich um ein Nebenprojekt handelt, und sauberer Transferprozess.
Fortgeschrittene Strategien: App-Ideen verkaufen und den Wert schnell steigern
Nicht jede App muss vollständig entwickelt sein, um sich zu verkaufen. Und bestehende Apps können manchmal schnell optimiert werden, um eine bessere Bewertung zu erhalten.
Können Sie nur eine App-Idee verkaufen?
Die kurze Antwort: selten, und nicht für viel Geld. Unternehmen wie Apple, Google und Facebook akzeptieren entgegen hartnäckigen Gerüchten keine unaufgeforderten App-Ideen. Sie haben Tausende von internen Ideen und rechtliche Risiken bei externen Einreichungen.
Sie können jedoch verkaufen validierte Konzepte, die schon früh zum Tragen kommen: Mockups oder interaktive Prototypen (erstellt in Figma, Bubble oder Adalo), Anmeldungen auf der Warteliste oder Interesse vor der Markteinführung (500+ E-Mails, die die Nachfrage belegen), detaillierte Marktforschung und Geschäftsplan sowie MVP (Minimum Viable Product) mit frühen Nutzern.
Eine App-Idee mit 2.000 Wartelistenanmeldungen, professionellen Mockups und dokumentierter Marktforschung könnte für $5.000-$25.000 an einen Entwickler oder ein kleines Studio verkauft werden, das bereit ist, sie zu entwickeln. Das ist um Größenordnungen weniger als eine funktionierende App mit Einnahmen, aber möglich für außergewöhnliche Konzepte in heißen Märkten.
Quick Wins zur Steigerung der Bewertung
Wenn Sie noch 2-3 Monate von der Veröffentlichung entfernt sind, können einige Optimierungen Ihren Verkaufspreis erheblich steigern: Verbesserung der App-Store-Optimierung (ASO) durch Testen neuer Schlüsselwörter, Screenshots und Beschreibungen. Traffic-Zuwächse von 20-30% durch ASO signalisieren den Käufern Wachstum und steigern die Metriken vor der Listung.
Verringerung der Abwanderung durch die Behebung offensichtlicher UX-Probleme oder die Implementierung bewährter Verfahren zur Kundenbindung, wie z. B. Verbesserungen beim Onboarding und Benachrichtigungen zur erneuten Kontaktaufnahme. Wenn Sie die Kundenbindung von 85% auf 90% monatlich erhöhen, können Sie Ihre Bewertung um 15-20% steigern.
Alles dokumentieren auch wenn Ihr Code unübersichtlich ist. Käufer lehnen Anwendungen ab, die sie nicht verstehen können. Der Aufwand von 20-40 Stunden für eine umfassende Dokumentation kann die Bewertung um $10.000-$30.000 auf über $100.000 erhöhen, indem das wahrgenommene Risiko reduziert wird.
Bereinigen Sie Ihr Einkommensmodell durch die Beseitigung wenig erfolgreicher Einnahmequellen und die Konzentration auf das, was funktioniert. Eine App, die $4.000 mit Anzeigen und $200 mit Abonnements verdient, sollte wahrscheinlich die Ablenkung beseitigen und sich auf die Haupteinnahmequelle 95% konzentrieren. Einfachheit kommt bei Käufern gut an.
Alternativen zur Lizenzierung und Partnerschaft
Manchmal muss man nicht sofort verkaufen. White-Label-Lizenzierung ermöglicht es Ihnen, angepasste Versionen Ihrer App an mehrere Kunden zu verkaufen und dabei das Eigentum zu behalten. Eine Fitness-App könnte Versionen an Fitnessstudios für jeweils $2.000-$5.000 plus monatliche Gebühren lizenzieren.
Partnerschaften zur Beteiligung an Erträgen mit Verlagen können Sie das Eigentum behalten, während sie sich um Marketing und Nutzerakquise kümmern und die Gewinne 50/50 oder 60/40 aufteilen. Dies eignet sich gut für Apps, die nachweislich zum Produkt und zum Markt passen, aber nur begrenzte Marketingressourcen haben.
Diese Alternativen bieten ein laufendes Einkommen ohne die Endgültigkeit eines vollständigen Verkaufs, obwohl sie ein fortgesetztes Engagement im Gegensatz zu einem sauberen Ausstieg aus dem Verkauf erfordern.
Rechtliche und steuerliche Überlegungen zum App-Verkauf
App-Verkäufe sind geschäftliche Transaktionen mit echten rechtlichen und steuerlichen Auswirkungen. Übergehen Sie dies auf Ihr finanzielles Risiko.
Verträge und Vereinbarungen
Jeder App-Verkauf braucht eine formale Kaufvertrag für Vermögenswerte eine genaue Aufstellung dessen, was verkauft wird: Rechte an geistigem Eigentum und Quellcode, App-Store-Konten und zugehörige Logins, Benutzerdaten (sofern rechtlich übertragbar), Firmenname und Marken, Verträge mit Verkäufern oder Dienstleistern sowie Dokumentation und Schulungsmaterial.
einbeziehen. Zusicherungen und Garantien in denen Sie versichern, dass die Angaben zu den Einkünften korrekt sind, dass alles, was verkauft wird, Ihnen gehört, dass es keine bekannten rechtlichen Probleme gibt und dass keine wesentlichen Fakten verschwiegen wurden.
Vertraulichkeitsvereinbarungen (NDAs) beide Seiten während der Due-Diligence-Prüfung zu schützen. Verkäufer geben sensible Daten weiter, Käufer teilen strategische Pläne. Standard-NDAs gewährleisten Vertraulichkeit.
Steuerliche Auswirkungen variieren je nach Standort
In den meisten Gerichtsbarkeiten lösen App-Verkäufe Kapitalertragssteuer statt der normalen Einkommenssteuer - oft ein erheblicher Vorteil. In den USA liegen die Steuersätze für langfristige Kapitalgewinne (bei Vermögenswerten, die länger als ein Jahr gehalten werden) zwischen 0-20% auf Bundesebene und bis zu 37% auf Ebene des normalen Einkommens.
Ein Teil davon könnte jedoch als normales Einkommen besteuert werden, wenn Sie Apps häufig verkaufen oder das Finanzamt feststellt, dass es sich eher um ein Geschäft als um ein Investitionsgut handelt. Wenden Sie sich an einen Steuerfachmann, der sich mit dem Verkauf digitaler Güter auskennt.
Wiedererlangung der Abschreibung kann die Dinge verkomplizieren, wenn Sie zuvor Entwicklungskosten abgezogen haben. Sie schulden möglicherweise Steuern auf zuvor abgezogene Beträge, auch wenn der Verkaufspreis gering ist.
Internationale Verkäufe sind aufgrund möglicher Quellensteuern, Abkommensüberlegungen und der Berichterstattung über Währungsumrechnungen zusätzlich komplex.
Datenschutz und Übermittlungsbeschränkungen
Apps mit Nutzerdaten unterliegen strengen Anforderungen unter GDPR (Europa), CCPA (Kalifornien), und ähnliche Gesetze weltweit. Sie können personenbezogene Nutzerdaten im Allgemeinen nicht ohne ausdrückliche Zustimmung oder Rechtsgrundlage übermitteln.
Bei den meisten App-Verkäufen wird die Datenübertragung als “Unternehmensnachfolge” strukturiert, was eine Übertragung im Rahmen der Datenschutzgesetze ermöglicht. Sie sollten jedoch die Datenschutzrichtlinien aktualisieren, um potenzielle Änderungen der Eigentumsverhältnisse zu vermerken und die Nutzer bei Bedarf darüber zu informieren.
Anonymisierte oder aggregierte Daten in der Regel frei und ohne Zustimmungserfordernis übertragen. Dazu gehören Analysen, die das gesamte Nutzerverhalten ohne persönlich identifizierende Informationen zeigen.
Warum AppWill für Ihren App-Verkauf wählen?
Der Verkauf Ihrer App sollte einfach, sicher und profitabel sein. AppWill ist ausschließlich auf mobile Anwendungen und Spiele spezialisiert, und bringt in jede Transaktion gezieltes Fachwissen und ein globales Netzwerk von seriösen Käufern ein.
Geprüfter Marktplatz mit über 2.500 Apps
Stöbern Sie in einem kuratierten Ökosystem hochwertiger mobiler Anwendungen für alle wichtigen Plattformen oder erstellen Sie eine Liste: Android, iOS, Amazon, Steam, HTML5 und Yandex. Jedes Angebot wird überprüft, um die Richtigkeit und Legitimität sicherzustellen und sowohl Käufer als auch Verkäufer vor Betrug und Falschdarstellung zu schützen.
Die Preisspanne reicht von Einsteiger-Apps im Wert von $800 bis hin zu Premium-Spielen im Wert von $900.000+ und bietet Verkäufern auf jeder Ebene die Möglichkeit. Egal, ob Sie ein Nebenprojekt aufgeben oder das Flaggschiff eines Studios verkaufen, qualifizierte Käufer sind aktiv auf der Suche.
Kostenlose professionelle App-Bewertung
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Diese unabhängige Bewertung hilft Ihnen, vom ersten Tag an einen wettbewerbsfähigen Preis zu erzielen und die Falle der Überbewertung (die das Interesse tötet) oder Unterbewertung (die Geld auf dem Tisch liegen lässt) zu vermeiden. Der Bewertungsprozess identifiziert auch schnelle Optimierungsmöglichkeiten, um Ihren Verkaufspreis zu steigern.
Schnelle, sichere Transaktionen mit Escrow-Schutz
Zeit tötet Geschäfte. Die durchschnittliche Transaktion von AppWill wird in eine Woche, wobei das schnellste Geschäft in nur drei Stunden abgeschlossen wurde. Diese Schnelligkeit ist auf das umfangreiche globale Netzwerk zurückzuführen, das Verkäufer direkt mit interessierten Käufern zusammenbringt, anstatt darauf zu hoffen, dass der richtige Käufer über ein Angebot stolpert.
Der 50/50 geteiltes Zahlungssystem schützt beide Parteien: Käufer zahlen im Voraus 100% zur Absicherung des Treuhandkontos, dann erhalten Verkäufer 50%, wenn das App-Store-Konto erfolgreich übertragen wurde, und die restlichen 50% werden freigegeben, nachdem die Übertragung des Quellcodes und der Dokumentation überprüft wurde.
Dieser strukturierte Ansatz schließt das Risiko aus, dass Käufer nach Erhalt von Vermögenswerten oder Verkäufer nach Erhalt von Zahlungen verschwinden.
Globales Käufernetz von den USA bis Pakistan
AppWills Beziehungen zu Verlagen, Investoren und Aggregatoren auf der ganzen Welt bedeuten, dass sie oft genau wissen, wer nach Apps in Ihrer Nische und Ihrem Budgetbereich sucht. Anstatt monatelang auf eine organische Entdeckung zu warten, erhält Ihre App sofortige gezielte Kontaktaufnahme mit qualifizierten Käufern.
Ihr Team bringt proaktiv Verkäufer mit relevanten Käufern auf der Grundlage von Genre, Monetarisierungsmodell, Plattform und Preisspanne zusammen und verkürzt so die Zeit bis zum Verkauf erheblich.
Umfassende Unterstützung und Beratung
Professionelle Kundenbetreuer begleiten Sie bei jedem Schritt: bei der Vorbereitung der Unterlagen und der Optimierung Ihres Angebots, bei der Verhandlung von Angeboten und Vertragsbedingungen, bei der Verwaltung von Due-Diligence-Prüfungen und Informationsanfragen, bei der Koordinierung des technischen Übertragungsprozesses und bei der Lösung aller auftretenden Probleme.
Dieser praxisnahe Ansatz beseitigt Stress und Unsicherheit, insbesondere für Erstverkäufer, die mit dem M&A-Prozess nicht vertraut sind.
Häufige Fehler, die den Verkauf von Apps verhindern
Vermeiden Sie diese Fallstricke, die dazu führen, dass Geschäfte nicht zustande kommen oder Geld auf dem Tisch liegen bleibt.
Überhöhte Preise auf der Grundlage emotionaler Bindungen
Ihre App mag sich so anfühlen, als wäre sie Millionen wert, aber Käufer interessieren sich nur für Finanzkennzahlen und Wachstumspotenzial. Eine Überbewertung um 50-100% über ein vernünftiges Vielfaches hinaus führt dazu, dass keine ernsthaften Angebote eingehen und Monate auf dem Markt vergeudet werden.
Preis basiert auf Daten, und nicht Gefühle. Holen Sie mehrere Bewertungen aus verschiedenen Quellen ein und ermitteln Sie eine realistische Spanne. Sie können immer etwas nach oben verhandeln, aber wenn Sie zu hoch anfangen, gelten Sie als unrealistisch.
Versteckte Probleme bei der Due Diligence
Der nicht angekündigte Verkehrsrückgang im letzten Quartal? Die Käufer werden ihn finden. Der Versuch, negative Trends oder technische Probleme zu verheimlichen, zerstört das Vertrauen und führt zum Scheitern von Geschäften, selbst wenn die Probleme selbst geringfügig und behebbar sind.
Probleme proaktiv offenlegen mit Erklärungen. “Ein Umsatzrückgang von 15% im Dezember aufgrund von Änderungen der iOS-17-Richtlinien, der sich aber im Februar wieder auf das vorherige Niveau erholte” zeigt eher Transparenz und Problemlösung als Unredlichkeit.
Unzureichende Dokumentation und unorganisierte Vermögenswerte
Es kommt häufiger als man denkt vor, dass sich Käufer von profitablen Anwendungen abwenden, weil der Code unverständlich ist oder die Finanzunterlagen unübersichtlich sind. Das wahrgenommene Risiko, ein Chaos zu kaufen, überwiegt die potenzielle Belohnung.
Nehmen Sie sich die Zeit, Ihr Vermögen professionell zu organisieren. Das ist der Unterschied zwischen einem 2-fachen und einem 3,5-fachen Multiplikator für ein und dasselbe zugrunde liegende Geschäft.
Unrealistische Zeitvorgaben und Ungeduld
Die Erwartung, am Montag aufzulisten und am Freitag abzuschließen, funktioniert selbst bei schnellen Plattformen selten. Planen Sie für einfache Transaktionen 2-8 Wochen von der Auflistung bis zum Geschäftsabschluss ein, für komplexe oder hochwertige Anwendungen länger.
Preisgestaltung aus Verzweiflung aus Ungeduld kostet Sie Geld. Käufer riechen Dringlichkeit und machen niedrige Preise. Wenn Sie innerhalb von zwei Wochen Geld brauchen, sollten Sie überdenken, ob ein Verkauf die richtige Option ist.
Vernachlässigung der Käuferkommunikation
Langsame Antworten auf Käuferfragen signalisieren, dass Sie es nicht ernst meinen oder etwas verbergen. Käufer, die mehrere Angebote prüfen, wechseln einfach zu Anbietern, die schneller reagieren.
Beantwortung von Anfragen innerhalb von 24 Stunden während der Due-Diligence-Prüfung. Geben Sie vollständige Antworten, die durch Unterlagen belegt sind. Ihre Reaktionsfähigkeit steht in direktem Zusammenhang mit den Abschlussquoten.
Häufig gestellte Fragen zum Verkauf mobiler Anwendungen
Wie lange dauert es, eine App zu verkaufen?
Typische Fristen liegen zwischen 1-12 Wochen, je nach Preis, Qualität der App und gewählter Plattform. Gut bepreiste Apps mit aussagekräftiger Dokumentation auf aktiven Marktplätzen wie AppWill benötigen durchschnittlich 2-4 Wochen vom Angebot bis zum Abschluss. Überteuerte oder schlecht dokumentierte Apps können monatelang ohne ernsthafte Angebote bleiben.
Wie hoch muss der Mindestumsatz sein, um eine App zu verkaufen?
Es gibt keinen strengen Mindestbetrag, aber Apps, die weniger als $500 monatlich einbringen, stoßen auf begrenztes Interesse bei den Käufern, außer bei Aggregatoren, die Portfolios kaufen. Der Bereich von $1.000-$3.000 monatlich zieht einzelne Käufer und kleinere Verlage an. Oberhalb von $5.000 monatlich gibt es ernsthafte Konkurrenz durch mehrere Käufer.
Kann ich eine App verkaufen, die Geld verliert?
Apps, die mit Verlust arbeiten, werden nur selten für beträchtliche Summen verkauft, es sei denn, sie weisen ein großes Wachstumspotenzial oder eine wertvolle Nutzerbasis auf. Allerdings ziehen Apps mit hohem Traffic, aber schlechter Monetarisierung manchmal Käufer an, die zuversichtlich sind, dass sie ihre Einnahmen optimieren können. Erwarten Sie niedrige Bewertungen, oft 2-6 Monatsumsätze und keine Gewinnmultiplikatoren.
Brauche ich einen Anwalt, um meine App zu verkaufen?
Für Verkäufe unter $50.000 verwenden viele Verkäufer Standardverträge von Marktplätzen ohne zusätzliche Rechtsberatung. Über $50.000 ist es ratsam, einen Anwalt zu konsultieren, der mit dem Verkauf digitaler Güter vertraut ist. Ab $150.000 ist eine engagierte rechtliche Vertretung unerlässlich, um Ihre Interessen zu schützen und die Steueroptimierung sicherzustellen.
Was passiert mit meiner App nach dem Verkauf?
Der Käufer ist vollständig Eigentümer der Anwendung und kann sie verändern, umbenennen oder sogar einstellen. Die meisten Käufer betreiben profitable Apps weiter und integrieren sie oft in größere Portfolios. Einige Käufer optimieren aggressiv die Monetarisierung oder Nutzerakquise. Nach dem Verkauf haben Sie in der Regel kein Mitspracherecht, es sei denn, Sie vereinbaren eine laufende Beratung als Teil des Geschäfts.
Kann ich meine App verkaufen, wenn sie gegen die aktuellen App-Store-Richtlinien verstößt?
Apps, die dagegen verstoßen, werden bei der Übertragung zurückgewiesen. Apple und Google überprüfen übertragene Apps anhand der aktuellen Richtlinien, auch wenn sie zuvor unter den Bestandsschutz fielen. Beheben Sie Richtlinienverstöße vor der Auflistung, um Geschäftsabbrüche während des Übertragungsprozesses zu vermeiden.
Sollte ich weiterhin Werbung schalten, während ich meine App verkaufe?
Halten Sie den normalen Betrieb während des gesamten Verkaufsprozesses aufrecht. Die Einstellung von Anzeigen führt zu Umsatzeinbußen, die den Käufer beunruhigen und die Bewertung beeinträchtigen. Setzen Sie das Marketing auf dem bisherigen Niveau fort, um eine konstante Leistung zu demonstrieren. Sie können Optimierungsstrategien mit Käufern besprechen, sollten aber Änderungen während der Due Diligence vermeiden.
Wie können die Käufer meine Einnahmeansprüche überprüfen?
Stellen Sie sich darauf ein, dass Sie vorübergehend nur Lesezugriff auf App-Store-Dashboards, Zahlungsabwicklungskonten und Analyseplattformen erhalten. Seriöse Käufer verlangen auch Kontoauszüge, aus denen hervorgeht, dass die Einzahlungen den behaupteten Einnahmen entsprechen. Screenshots allein sind bei Geschäften über $20.000 nicht ausreichend.
Kann ich einen Teil meines App-Geschäfts verkaufen?
Apps werden in der Regel als komplette Einheiten verkauft, einschließlich aller Vermögenswerte und Rechte. Sie können jedoch Deals mit Earn-Outs strukturieren, bei denen Sie zusätzliche Zahlungen auf der Grundlage zukünftiger Leistungen erhalten, oder bestimmte Vermögenswerte wie den Markennamen behalten, während Sie die Kern-App verkaufen. Kreative Geschäftsstrukturen funktionieren, wenn beide Parteien einen gegenseitigen Nutzen sehen.
Was ist, wenn ich mein Entwicklerkonto nicht übertragen kann?
Sowohl Apple als auch Google unterstützen jetzt die Übertragung von Apps, ohne dass ganze Entwicklerkonten übertragen werden müssen, obwohl die Übertragung von Konten weiterhin einfacher ist. Wenn Sie mehrere Apps haben und nur eine verkaufen möchten, nutzen Sie die App-Übertragungsfunktionen. Besprechen Sie die technischen Übertragungsoptionen mit Ihrem Marktplatz oder Käufer zu Beginn der Verhandlungen.
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Die Entscheidung zum Verkauf ist nie einfach, aber Tausende von Entwicklern verkaufen ihre Apps jedes Jahr erfolgreich zu attraktiven Bewertungen. Mit der richtigen Vorbereitung, einer realistischen Preisgestaltung und der richtigen Verkaufsplattform kann Ihre App zu ihnen gehören - und Ihnen Kapital für die nächsten Schritte auf Ihrem unternehmerischen Weg in die Hand geben.
